“江浙沪包邮哟”“先看看有没有团购”“马云携阿里巴巴在纽交所敲钟上市”……在上世纪八九十年代，也许互联网的普及算是一大问题，但当下社会，互联网早已将触角伸及每个大大小小的角落，无论城市、农村，触及之处商机涌动。
O2O、B2C、B2B、O2P……当一个个莫名其妙的字母与数字的组合出现在眼前，不要疑惑，这不过意味着电子商务时代的滚滚洪荒已向每个人袭来。在新农村，电子商务的发展价值愈加得到重视，以往那面朝黄土背朝天，看天吃饭的日子在“通电”之后，也将一去不复返。
商户：暖冬亦“寒冬” 困境待破
在螺洋街道上倪村，台州市路桥上倪明正鞋厂是胡利华家的经济支柱，也是上倪村最大的鞋品厂商之一。该厂年产值约7千万元，内销全国，外销至俄罗斯、乌克兰等国家。
走进明正鞋厂大门，高达3米多的成品鞋盒整齐码在两旁，胡利华告诉记者，这是准备发往乌克兰的货物。伴着机器的轰鸣声，全自动化喷胶、手工流水线作业，一切都有条不紊地进行着，每天有近万双成品鞋“走”下流水线。二楼，没有机器声的喧嚣，缝纫机的窸窣声声声入耳，每个师傅的身边都堆摞着数不清的雪地靴鞋面，他们忙着将它们缝合。
顺着胡利华的指引，记者在厂房的尽头见到鞋厂的核心设计团队。3位设计师埋头画着图，剪着样板，全然不知外人的到来。“这是我们自己设计的板鞋、帆布鞋。”胡利华告诉记者，这些设计打板的鞋子，按照计划，下季度便会投入生产。
“这边展示的全部都是外贸产品，按照外国人的喜好设计，鞋头较宽圆，与国内不一样。”展示厅内样品鞋琳琅满目，让人有种置身商场的错觉。
鞋厂虽然主要以雪地靴为主打产品，但是单鞋、皮鞋的样式在近几年逐渐增加。“你看这双，就是我们参展广交会的款式。”胡利华拿着一只布艺单鞋展示道。而这样一双单鞋，出厂价只有13元，低得让人难以置信。
正当记者惊叹于眼前的繁忙景象，胡利华谈起了去年她所经历的那场“寒冬”。2013年的冬天，对于普通人而言，温暖湿润，而对于胡利华来说，却是愁绪万千。暖冬，意味着雪地靴的销量必然锐减，如此，厂里蓄势待发3个月的辛苦，就要付诸东流。去年，鞋厂亏损巨大。
胡利华说：“雪地靴一年只有3个月的销售周期，今年为了清理去年的积压库存，我将所有的积压鞋品都以低于成本一半的价格全部转出，只求资金回流。”同上倪村98%的厂商一样，胡利华只会坐在厂子里，每天等着客户上门选货下单，没有固定的客户群，也没有固定的销售渠道。
据了解，作为行业内享负盛名的上倪村与永远村，从事鞋品制造的大小厂多达150余家，主要生产冬季保暖鞋、雪地靴为主，年产值超过10亿元，是当地村民的主要经济收入来源。走在上倪村，大大小小的鞋厂遍地开花，大到产值上千万，小到数十万就能开个夫妻厂，屋前临街做展示店面，屋后便是工厂，自产自销。
沿着上倪村工业区的主干道走下来，记者发现，几乎所有的店铺窗户都是全遮蔽，就算是玻璃门面，也是半开半掩。台州市路桥鞋业商会电商园销售负责人李剑说：“我早就见怪不怪了。”由于村内工厂过于密集，各鞋厂的产品同质化十分严重，“他们都会把自己的新款式藏在里面，或是外人看不见的地方，等有诚意的批发商前来，才会邀请进‘非公开空间’参观，以防止鞋子样式被抄袭，盗版。”
记者在走访中发现，数家店铺鞋款重复率较高。“只要出货，销路较好的鞋子，便会有一群厂家跟风生产，款式几乎完全一致。”李剑如是说。
据介绍，上倪村鞋业市场存在较多短板，缺乏自主品牌、附加值较低，开拓能力低下，虽有20余年发展历史，但自主研发能力不足、品牌培育落后，产品单一，受气候影响较大，抵御市场风险能力弱。
街道：接“电”入村 订单入户
在获悉上倪村鞋业市场发展困境后，今年4月份开始，螺洋街道开展了一番试水性的探索，而这一探索，竟意外打开了一片新天地。
该街道引进电商——台州能邦电子科技有限公司。打造鞋帽行业商会电子服务平台运营初期，大多村民对于电商入驻并不十分看好，仍旧坚持传统经营模式。
然而，正式运营第一天，订单数屈指可数，紧接着，10个、100个、500个……15天不到，已实现网上销售1万余单，并承接了5千多订单，引起了上倪村鞋帽行业内部悄悄的“化学反应”。
“小李，你看看我这新款式，放在网上好不好卖？”胡利华举着一双黑色雪地靴，大声咨询李剑，是否符合“上网条件”？走在街上，路旁的商户几乎没有不认识李剑的，“我的鞋子出售得如何？”打起招呼，商户三句话离不开老本行。
10月27日，记者走进鞋业商会公共服务平台办公大楼，工作人员淹没在了包裹的海洋中。“今天不算最多，25号那天单日接单高达1700单。”李剑一边协助快递工作人员捡拾包裹，一边说道。走进崭新的办公室、培训室、展示厅，很难想象这幢硬件设施仍未完善的大楼，已经为村民接下了数万订单。
拥有150余家鞋厂的上倪村与永远村，通过电子商务，线上线下双线销售的工厂只有6家，而其中仅一家拥有金冠信誉，已经能够熟练运用电子商务为自己获取财富。李剑告诉记者，运行电子服务平台初期，他们挨家挨户地寻求意愿商户，让他们协助其进行网上销售。
“我们只需要商户提供商品，接单、摄影、发货、售后等系列问题都由我们承包，商户只需在家中等待订单上门。”李剑说，当电子商务的成绩日益显著，从一开始的主动上门“求鞋子”，一天个位数的订单，半个月的时间，日均订单数量高达五六百，一旦有特价活动，两三千的订单不在话下。
目前的商会服务团队中，仅有十七八人在岗，最忙的时候，一个客服可能要应对30个旺旺，每天10小时的工作时间，让人屁股挪不开椅子，一旦打起包裹，干到凌晨一两点也是常有的事情。“现在，我们会将每天的订单上限控制在900单左右。”李剑表示，等过完“双11”，会有大批人员进驻，届时再考虑扩大业务量。
商会电子服务平台运营不足半月，不仅要帮助商户把鞋子卖出数量，还要能卖出质量，卖出品牌。“上倪明正鞋厂作为村内最大的鞋厂之一，便是我们的主要合作对象之一。”
另一边，胡利华的眼光一直十分长远，敢想敢做也正是其能够做强做大的因素之一，“我们现在的目标不再是多卖出几双鞋，而是通过更大的平台树立起自己的品牌。”从最原始的单一化雪地靴生产，到现在的外贸贴牌、单鞋、皮鞋以及全部自行设计的运动鞋，明正鞋厂是上倪村内仅有的两家生产雪地靴以外的鞋子厂家之一。胡利华清楚明白未来的发展趋势，也希望能打破瓶颈，成功转型升级。
未来：电商企业化 企业专业化
20年前，上倪村的商户们等着客户从四面八方而来，因为没有网络，没有平台。20年后的今天，电商已经横行全球，淘宝都已经不再新鲜，海淘都已经盛行多年，上倪村也作为“电子商务进万村”工程的学习推广典范，成功将农村“通电”。
在极具成效的半个月内，我们见证了商会在“数量”面上的成绩。而螺洋街道统战委员李赛英说起背后的艰辛感慨万千：“鞋业电子商城门户网站已初具模型，日前正紧锣密鼓地收集108家会员资料，工作量十分巨大。”完成之后，这将成为螺洋鞋业对外展示的门户窗口，连接经销商、原材料供应商和鞋业制造商的桥梁，提升螺洋鞋业品牌档次、带动螺洋上倪鞋业发展的有效途径。
李剑作为商会销售区域的主要负责人，对此颇有信心：“品牌的力量是最强大的，信誉做起来之后就不能倒。”随着村民对于电商平台更加深厚的认可与参与，通过电商这个平台逐步规范螺洋鞋业的行业标准，以此为契机，达到整个螺洋鞋业的升级转型。
在崭新的办公大楼里，记者还注意到一间设备完善的全新电子教室。据悉，这将为开展电子商务的鞋业企业搭建电商品牌、网站建设、网站推广、摄影、网店代运营、人才培训等电子商务一站式服务，同时开展各类沙龙、会议、培训、论坛等活动互动，聚集更多电商圈子。
