夏才勇简介

　　新桥镇人。大学时，便确定了自主创业的职业道路，2007年大学毕业，凭着一股热情和亲戚合伙开了家小型钢铁加工厂。由于对市场的一知半解，结果亏得一塌糊涂。如今，在洪家装饰城经营着一家韩国品牌的卫浴店。

　　2010年，我第一次接触到现在自己经营的品牌卫浴产品，看着那些风格绚丽的浴室产品，心里的创业激情再一次被点燃。虽然之前对于卫浴这个行业知之甚少，但是凭自己对时尚的敏感度，我毅然决定要成为这个品牌的台州经销商。在对厂家的生产基地和加盟支持政策作了深入了解后，我没有再犹豫，开始了我的经销商之路。

　　在父母的帮忙下，完成店面的装修时已经到了2011年。正当我踌躇满志地要大干一番事业时，现实又给我泼了一盆冷水。2011年，房地产调控政策轮番出台，“限购”、“限贷”将市场逼入谷底，身处地产下游的卫浴行业也不能独善其身。由于新开发的楼盘比较少，2011年装修的来源大部分是2009年和2010年时开发的楼盘，以及二手房或老房子第二次装修，“两限”房的购买力很低。随着增房量的减少，卫浴市场冷淡已成必然。

　　市场的冷淡，直接体现在卖场的人流量上。最萧条的时候，每天进出店里的消费者能有10个就很不错了，即使是在周末，每天的客流量也就在二三十人。

　　在大势不好的情况下，渠道成本却依然坚挺。虽然我的店面所在市场的租金并不贵，但是花在与装修公司及设计师建立良好关系上的开销却并不少。而这些钱又不能不花，因为这是这个行业目前拓展市场的主要途径。为了节省成本，我没有雇店员，几乎所有的事情都要亲力亲为。

　　曾经我也怀疑过自己当初的决定。看着身边的同学有的考上了公务员，有的在任职的单位得到了晋升，自己更加坐立难安。有一段时间，我经常用“万事开头难”作为自我暗示的教条。不过，我也经常提醒自己，即使再大的困难，也要坚持下去。在创业者的队伍中，我绝不可以是一个失败者。

　　我经常提醒自己，消费者不知道的话，我就要去告诉他；消费者不喜欢的话，我就要去说服他，让他喜欢。事实上，我也是这样做的。对每一位顾客，我都非常重视，我努力地让他们了解我所经营的卫浴产品的设计和品质，竭力地表达自己打造“想要炫耀的浴室”的信心。

　　慢慢地，店里生意有了一些起色。由于产品品质可靠以及过硬的售后服务，给我带来了不少“慕名而来”的客源。一位玉环的客户还因为生意上的往来，和我成为了很要好的朋友。

　　除了在传统渠道努力拓展市场，今年开始我还涉足电子商务。现在，越来越多的卫浴商家开始涉足这一领域，专业的消费平台纷纷建立，以各种形式吸引着人们的眼球，抢了线下传统渠道不少的生意。在大学里，我也曾经做过一段时间的淘宝，所以做电子商务对我来说并不是一件难事。

　　电子商务带来的好处，是可以让经营者和客户不受时间限制地沟通，这样我可以更有效率地了解客户的需求和市场的走向。随着80后、90后逐渐成为消费主力群体，电子商务肯定是未来的一种趋势，未来网络营销的竞争也将更加激烈。所以，作为80后的卫浴产品经营者，显然要比以前的经营者更具优势。创业的道路虽然不容易，但我坚信，只要选准了方向，加上持续不断的努力，收获一定会接踵而至。