螺洋街道上倪村是远近闻名的鞋帽村，全村有1/3的面积被近200家鞋厂所利用，其中又有1/3的鞋厂闯出了些许名堂，被各地客户所熟知。

　　入秋以来，雪地靴等冬季鞋子的“发力季”就在当下，各家鞋厂铆足了劲来个“冲刺大冬季”。要论今年生意旺不旺，除了各家老板对鞋款时尚敏感度外，更要依赖于天气，天冷则生意旺，因而这一行也被称为“看天吃饭”的行业。

　　“鞋一代”的“实创年代”

　　一楼车间，伴着机器的轰鸣声，全自动化喷胶、手工流水线作业，一切都有条不紊地进行着。每天有近万双成品鞋“走”下露宇鞋厂的流水线。

　　二楼车间，缝纫机窸窸窣窣的声音间，可见技工们不停手中的活，身边也都堆着数不清的雪地靴鞋面。

　　样品间里，老板叶明正不时接待着一批又一批前来看货、下单的客户，也接听着一通又一通的业务电话。

　　展示厅里，今年新款的三四十款冬鞋逐一陈列，拥挤而有序。

　　厂门口，高高堆叠已经装车的雪地靴准备发往美国，这样的靴子在近段时间每天都有7000来双要从露宇鞋厂发出。

　　走进上倪村，常见路旁停靠着大货车，等待着装车再发往全国各地，甚至通向世界各地。还有快递公司的小货车，也在每天的十五六时准时出现在各大鞋厂门口。

　　露宇鞋厂以外贸为主，往年的订单很大一部分来自俄罗斯、乌克兰等国家。然而由于当下乌克兰局势紧张，导致订单量几乎为零。不过，叶明正又拿到了美国方面的订单，因此今年鞋厂不会过“寒冬”。

　　亮面、仿麂皮是今年雪地靴的亮点，叶明正坦言：“我们这儿的时尚风向还得参考广东一带，只要紧跟那边的风潮总不会出错。”不过，近年来鞋子利润微薄也是大多数鞋厂共同的感受。“鞋子总体价格并没有多大的变化，但技工工资等成本略有上涨，压缩了利润空间。”据叶明正盘算，一双冬鞋的利润只有10%，而夏季出厂价为10多元的单鞋利润甚至低至几角，因此就需要“走量”销路。

　　不过，在今年经济形势相对严峻的大环境下，各家鞋厂不会贸然出手接订单。“特别是一些国外的订单，都是通过有资质、合作过多年的外贸公司来承担，而非自己‘单枪匹马’，否则一旦出现‘逃票’就难以追讨欠款。”叶明正坦言道。

　　作为“鞋一代”，露宇鞋厂是上倪村最大的鞋厂之一，年产值在7000万元左右。在“实创年代”，叶明正凭着早起步的优势打开了销路，但他指着一款嫩粉色的雪地靴说：“这是市场的需求。”

　　“粉红色在实体店里并不畅销，甚至无人问津，但不少网络批发商却要求我们生产。”叶明正认识到了实体店与网店的差异，调整部分生产方向，把客户的需求提到了设计层面。有了这样的转型，露宇鞋厂的商品销往网店的数量占到了内销比例的20%，且逐年上涨。

　　“鞋二代”的“电创时代”

　　叮叮咚咚……旺旺聊天平台不停闪烁着黄灯，林欣的十指在键盘上飞舞，一刻不得停歇。

　　“稍等一下，我先把这个马上就要跟我吵架的客户给处理了。”林欣不得不中止采访谈话。事后她说，网上总有那么一些特别偏激的客户，为了一二元的小事，或是一点小问题，非要整出个“你死我活”的局面来。林欣也坦言，自己真不想当客服，宁愿埋头去干打包的活。

　　林欣是上倪村金宝骊鞋厂的“鞋二代”，去年和丈夫叶建君一起在天猫上开起了“金宝骊旗舰店”。有着“鞋一代”经营了15年的鞋厂作支撑，网店虽起步不久，但经营得风生水起，也正因为有了此“门户”，鞋子销得更远了。

　　眼下也进入了下半年雪地靴的销售旺季，不过旺季比去年稍晚了半个多月。“虽然南方天气还热，但网上雪地靴的价格普遍较低，是入手的好时机。若进入下个月或是冬季时，价格就会随着气温的下降而上涨。”林欣说。

　　在忙碌眼下的生意之时，林欣还报名参加了即将到来的网络盛典“双11”活动。除了有着自家鞋厂作后盾，不担心库存的有利因素之外，她倒是忧愁着又将是一场24小时的苦战。去年，“双11”零点钟声响起后，旺旺聊天平台瞬间全部亮起“黄灯”，聊天系统一度“沦陷”。当天，“金宝骊旗舰店”接到了近6000个订单，打包、发货一直忙了两个通宵。

　　酒香也怕巷子深，好货还得靠吆喝。“鞋二代”的全面“外连”，让忙碌的林欣有时不得不放弃一些在阿里巴巴平台上接到的代发小单子，也开始“舍弃”了淘宝上的“金宝骊鞋店”。就在记者采访的当天16时许，“金宝骊旗舰店”已经接到订单200余件。

　　O2O、B2C、B2B、O2P……这些字母和数字的组合对于“鞋二代”而言并不陌生，他们也准备好迎接这个电子商务时代所带来的滚滚热潮，也让这个以前走不出去、逐渐萎缩成买方市场的鞋业有了新的生机，迎来了销售的“春天”。像“金宝骊旗舰店”，去年半年左右的销量占到了全厂全年总销量的40%有余。

　　看着别人吃“香饽饽”，叶明正作为“鞋一代”早就有了投身于电商“蓝海”的想法，但无奈心有余而力不足。他感慨道，电商的世界终归还是属于年轻人的。

　　虽然叶明正自身没有实质性地参与到电商之中，但从前年开始，就有五六家淘宝店主选择露宇鞋厂为进货厂家，今年又新增了三四家。这样的现象在上倪村非常普遍，不时有淘宝卖家上门来找鞋款、谈价格。

　　淘宝卖家小叶就在这“鞋村”中，选择了其中的3家鞋厂谈妥并签订了今年的进货渠道，“选择一手货源，起码在价格方面有保证，有可能在千万卖家中脱颖而出。”