步入台州市中能元亨佑吉电动车有限公司，一眼就看到展厅里的时尚电动车，还有在旁边沙发上坐着的外国人。“不好意思，刚才来了一个国外的客户，我正在介绍产品。”公司总经理洪明辉笑着解释道。

　　在当前略显低迷的外贸形势下，这家企业出口营业额却逐年剧增，那么，他们是如何突围市场困境，走出一条不俗的发展之路的呢？核心就在于两个关键词，品质和创新。

　　做好品质，才有市场

　　产品定位，好似企业的灯塔，指明了企业的发展方向。想必每个企业在发展最初，都会碰到定位不明的问题。

　　“不可否认，我也度过了一段迷茫期，不是很确定公司的定位。到底是做高科技的最新制造，还是做迎合市场的低价产品？”洪明辉坦诚地说道。

　　中能元亨佑吉电动车公司刚成立那会儿，洪明辉曾经为了迎合市场，生产过低端电动车。“这类电动车之所以有市场，最大原因就是价格低廉，老百姓接受程度高。此外，很多人对电动车的品质要求不是特别高，只要能简单满足日常出行需求即可。”洪明辉表示。

　　但是，跟风制造、“迷茫”销售一段时间后，洪明辉发现问题来了。“我们已经把利润压得很低了，可其他厂家还是报出更低的价格，这样恶性竞争的报价已经低于成本。”洪明辉开始反思。

　　既然国内市场很难迅速打破壁垒，曾经担任过中能集团摩托车公司外贸部经理的洪明辉，转而看中了国外电动车市场的潜力，决定将企业的销售重心转向国外。值得一提的是，佑吉电动车本来就是中国中能机车集团和世界摩托车发祥地意大利ECOBIT公司共同组建的，有其外销的优势在。

　　“国外对品质要求是排在第一位的，尤其是发达国家。所以，要打开国际市场，必须要有过硬的技术和服务意识。”洪明辉指出关键所在。所以，该公司一直对产品高标准严要求，以便更好地与国际接轨。借用洪明辉一句话：“致力于做外销，可以让我们更接近国际高水平。”

　　据悉，2013年，该公司还专门聘请了澳大利亚的专家JOHN做营销顾问，以使产品设计更好地达到国际标准。同时，他们每年都会参加欧洲的展会，除了更及时接收国外最新产品的资讯外，也将自己的产品在国际舞台上推广出去。

　　2012年，公司的出口营业额130多万美金，2013年增至300多万美金，2014年突破500万美金，2015年的目标是600—700万美金……这些实实在在的外销数据，证明这条市场转型之路走成功了。

　　“国外很看重品质和口碑，所以要想长期开拓市场，后续保障服务必须要跟上。”洪明辉坦言，“若公司的电动车在销售过程中遇到质量问题，我们会第一时间派专业技术人员过去解决。”消费者对产品的信任感，就这么一点一点积淀起来。

　　力争创新，才有发展

　　在好品质、好服务的基础上，源源不断的创新动力非常重要。这些年，中能元亨佑吉电动车公司一直注重自主研发及创新能力，招募了一批海内外优秀工程师。“最近4年，公司为了研发投入200多万元，此外还有欧盟认证费用92万元。”洪明辉介绍道。

　　据悉，该公司先后研制了中高速电动摩托车的核心：ADTech控制器系统，便携式可提锂电池系统，以及人机交换的BMS电池安全高效管理系统等。此外，他们拥有了30多款符合欧盟E-Mark车辆标准的中高速电摩。多款车型热销西班牙、意大利、法国、德国、瑞典、土耳其、加拿大等60多个国家和地区，其市场版图正在不断扩大。

　　在多款车型中，有一款是专门为特快、邮政、餐饮运输开发的koala，它功能性极强，不仅样式时尚，而且功率强劲。“节能减排是21世纪的主旋律，现在路上跑得最多的就是送餐、送快递系列。所以开发这系列的电摩产品，潜力还是巨大的。这款产品我们开发仅3年，已经销往西班牙、意大利、法国、荷兰、比利时等多个国家。目前，我们正在洽谈一个大项目，大家应该很快就能看到这款车在路上跑了。”洪明辉介绍道。

　　还有一款挺高科技的太阳能电动车，名为“小怪兽”。这款车子最大的特色就是运用了“太阳能电池”，在日光充足的室外，可以给车子自动充电。洪明辉介绍：“这是为年轻玩车一族专门研发的一款新能源电动车，主要销往北美地区。为了研制这款车型，我们和国外专家一起投入了很多时间和精力。下阶段我们将在太阳能源交通方面做更多的创新尝试。”当然，一款新产品研发成功，回报也是可观的。这款太阳能电动车，最好的机型一台售价达3000多美元。

　　“我们公司会秉承意大利造百年经典车的理念，在质量上不断精益求精，逐步拉近与德国、日本制造的距离，力争成为世界级电摩制造工厂。”洪明辉相信，经过不断开拓创新，公司一定能研制出更多最便捷、最智能的中高速电摩产品，从而推动中短途绿色交通事业的新一轮发展。