刚从美国回来的浙江大农实业有限公司总经理王洪仁，被同行们戏称为“空中飞人”，因为一年中他至少有半年行走在国外。此行，王洪仁带领他的营销团队除参加农机展会和拜访老客户外，最让他倍感成就的是，“抢”到老客户手中其他系列产品的订单。“下半年挺好过的。”王洪仁形容道。

　　“几十年积累下的客户，不仅人数越来越多，而且他们把越来越多的相关产品的订单交给你，企业在其中得了利益，更得到了信用与美誉。”王洪仁是这样理解的。

　　在采访后的次日，王洪仁又要飞往印度尼西亚，了解东南亚的市场情行。

　　价格“急先锋”  产品拓宽路

　　市场滑坡是金融危机带来的首要表现，这是王洪仁自去年10月以来对市场最深的感触。“比如北美、欧洲等几大块市场的需求降幅达到了35%左右，订单急剧减少，对外贸企业来说无疑是一次重创，犹如坐上了下行的电梯。”然而，外贸依存为90%的“大农”却表现出异于他企的活跃。

　　只进入北美市场三四年的“大农”，夹逢中生存实属不易，但去年年末以来，以超高压清洗机、高压泵等产品迅速占领北美市场，并且取代了已有十几年经营历史的意大利某知名品牌的产品，市场占有率飚升至8%。“我们有信心，made  in  china的‘大农’今年在北美市场的占有率达到12%，分得该市场的一块蛋糕。”大农外贸部负责人小李告诉记者。

　　是什么让大农充满信心？王洪仁道出了其中的原委：低价格。

　　“大农的产品，60%是卖给世界品牌同行，有些部分直接进入消费市场，面对国外愈演愈烈的金融危机，如何把握住老客户，拓展新客户，在这其中，很重要的一点就是让利给购买者，也是大农探索出的道路。”王洪仁说。

　　“特别是在金融危机中，需求方多处于观望状态，看价格、看质量、看性能、看服务，他们也不再一味地‘迷信’原有品牌。”王洪仁说，“‘大农’看准此时的机会，突显出产品优势，除了过硬的质量外，低价就有了很大的诱惑力。”

　　质量“不掉链”  客户信任足

　　当前，国内泵行业及园林机械行业都是投入不足的行业，小、散、乱现象突出，行业集中度低，缺乏行业龙头企业。2007年，“大农”和浙江利欧股份有限公司进行资产重组，大大增强了资本实力，同时汲取了利欧作为上市公司的良好管理、运营模式、进一步提升了“大农”的生产管理能力、市场拓展能力、产品创新能力。

　　“产品质量是马虎不得的事”，这是大农人一以贯之的理念。

　　1995年，作为全国第二家、浙江省第二家的植保出口企业，大农凭着底气和胆量，实行“走出去”战略，产品逐年通过3C、GS、CE等国内外市场准入认证。加工手段的先进，是大农从起家到“占鳌头”的杀手锏。在偌大的厂房中，一名工人同时监管着几台机器。“这些都是全自动机器，只要设定好程序，半个小时左右就能生产出。”技工余师傅熟练地操作着机器。

　　这名在“大农”工作了10余年的老员工说，自他进公司的第一天起，就把产品质量牢牢记心中，手中没有出过一件次品。在产品检测中心，年轻的检测工小陈说，自她进公司的第一天起，就严把质量关，手中没有溜走过一件次品。王洪仁颇为自豪地说：“大农的产品，使用寿命肯定是人家的5倍。”

　　“最能让我们挺直腰杆为‘大农’说话的就是它过硬的质量。”外销员小李说，“‘大农’给新客户的印象就是一回生，二回知，三回熟质量，在销售过程中，往往不需要太多的话语，好质量就能说明一切。”现在，“大农”的产品已进入世界500强企业和行业领头企业。

　　投入“不差钱”  研发是后盾

　　在记者采访的当天下午，两辆百富物流的集装箱车缓缓驶进“大农”厂区，准备装车发往中东的一些国家。“大农每天发货的最低量保证在50万元，有进有出，才有‘源头活水来’。”王洪仁如是说。

　　的确，多年的积聚，“大农”实现了“不差钱”。2008年“大农”年产值达1.2亿元，今年预计完成1.5亿元，且无贷款之忧。“因信用度良好，我们还能从银行借贷到1.5亿元用于产品研发。”王洪仁说。

　　在“大农”，40多名工程师和技术员组成的研发团队，堪称行业里的“独秀”，且每年用于设备更新、技术改造的资金就达2000多万。现拥有各类加工中心、车削中心以CNC高速数控车床和其他先进加工设备近600台套。装备涵盖金属加工、塑料加工、喷涂、总装、检测、试验鉴定等产品制造过程，装备水平、规模均达到国际先进水平。

　　在“大农”的样品展示厅内，记者了解到，一台小而精的高压清洗机被称为同行产品的“祖师爷”。

　　外围市场需要，国内市场同样重要。“针对国内市场，企业以中端产品为基础，以高端为方向，着重产品设计、性能的开发，以适应国内市场的需求。”小李说，“今年进行市场推广费用将近6000万元。”