今天上午9时，2015台州住宅产品博览会（下称“住博会”）在台州国际会展中心，如约和市民们见面了。

　　作为台州目前最大的房产及家装行业的旗舰展会，住博会连续举办了6届，逐步创出品牌，已成为台州市民采购和了解当前住宅市场的首选展会。2010年至今，展会共有参展企业500余家，参展品牌上千种，展出面积超过16万平方米，共吸引参观市民25万人次。展出内容涉及房产、家居、家电、太阳能、空气能、装饰、建材、金融产品、海外投资等类别。

　　在上一届住博会的采访中，记者就曾听一名装修公司负责人这样表达他对展会的重视：“展会参展的商家、到展采购的人数以及产品结构特点，可以说是装修业的一个风向标，从一次展会就能预估当年一整年的装修热度以及装修风格走向。”

　　对于普通市民而言，住博会向来坚持的“一站式消费、零距离服务”的全新消费体验方式，是他们对住博会最热衷的一个点。

　　而在今年住博会召开的前期，“热”得比以往更早一些，“动作”比以往更大一些，“力度”比以往更强一些。

　　控数求质  质更坚

　　会展业作为一个朝阳行业，对社会经济的发展起着越来越重要的作用。台州是一个会展的新兴城市，而我区敢于先行一步，更成为台州会展业的中心。在这里，每年三四月举办的住博会是每一年展会的“暖春之火”，而在9月份，中国塑料交易会成功举办，引爆了一炬“秋收之火”。

　　今年住博会将展示房产、家装、厨具、陶瓷卫浴等产品，更开创“房产+家居+建材+装饰公司+婚庆”产业联动展销的新型组合模式，展览面积达2.5万平方米。但今年在品牌选择上，准入门槛要求更高了，在品类数量上也进行了控制。

　　在此前召开的住博会信息发布会上就强调参展企业的总量控制在80家到100家，单类别控制在7家左右。台州国际会展中心总经理俞淼说，此次住博会招商对于品牌也将有所甄别，知名度高、品质高的品牌将会优先被接受。

　　“在地板、吊顶类的建材类中都有10多家展商报名，最后各留下了七八家。”在招商过程中，台州国际会展中心副总经理赵建有着“忍痛割舍”之感：“被拒之大门外的有几家是住博会的老展商，但因产品档次‘不够格’，而无缘入选。”

　　在赵建看来，总体品类以及类别单品的数量和质量都会有所控制，更有利于“一对一”精准销售，而非“广撒网”碰运气式的“捕鱼”。同时，主办方还表示，住博会更注重全面展示当下住宅产品的最新成果和未来发展趋势。国内外住宅节能、节地、节水、节材、环保等产业化成套技术与产品，智能家居等高科技产品都将在展会中一一呈现。

　　专业运营的提前造势

　　在此前，小张是一家家居卖场的销售人员，而在住博会备展的15天时间内，他则成为住博会营销团队中的一员。他不仅每天跟随团队到各小区业主家上门推销住博会门票，还就每个星期的销售成果与其他团队进行PK。

　　不仅如此，他的微信头像也换成了“住博会专用”头像，在他的家居卖场里，X展架、DM单随处可见。

　　在这个由160人组成的销售团队中，他的“带头大哥”是中国家居销售第三方平台“超级腕”，这也是今年住博会改变了以往纯展览模式的一个突破口。

　　俞淼表示，以前的一些展会更注重品牌宣传，作为住博会这样一个消费型展会，很多品牌商更重视现场效果。“所以我们想把活动丰富起来，让品牌商参与到整个筹备过程当中，让现场活动真正回馈消费者，既做到品牌形象宣传，又能让品牌商在现场接到大量的订单。”

　　赵建说，通过这种精准营销的方式，目前已销售出5000多张门票，且是将“犹豫消费”的客户迅速地推向“即买客户”的方式。如果平摊到85家建材类展商身上，每家能拿到60单左右，这也是刺激参展商愿意提前为住博会造势的重要原因。

　　“在一些展会中，参展商在缴纳了展位费用后，会直到布展时才出现。”这在“超级腕”看来，是一个不那么衔接无缝的展会。因此，在不少展会举办多年后，开始逐渐滑入低谷，进入了展会继续做出品牌的“瓶颈”期。而邀请专业的外来机构进行运作，打破了“非专业人干专业事”的思维局限，从而更能做到“一条鲶鱼搅活了一池春水”。

　　在“超级腕”的营运之下，各参展商给予消费者一个“重磅”承诺——买贵立赔800元，消费者可通过“钓鱼执法”试探、录音拍照等方式了解场外价格，再对活动现存相同品牌产品的价格进行对比，索赔有“理”，买贵即赔800元。

　　而此次展会的第三方运营团队引入的方式，也将成为台州会展行业发展思维注入新鲜血液的标志性起点。

　　“每一个展位都是精装展位。”赵建信心十足地说，此次住博会将创下同类展会下单量最多的一个传奇。